备战公务员市场 公车改革激发车市增量

随着各地公务车改革的推进，公务员群体的购车需求已经引发车企和经销商的高度重视，在某家经销商门口，“车改生活不改”的口号醒目地打出来，在这条经销商解释为“仅作为形象展示”的广告上，一套为公职人员量身定做的购车方案，吸引了不少人的眼球。随着公车改革不断深入，主打公职人员这张牌的汽车商家越来越多。在公车改革呼声很高的深圳，一些商家看准时机，推出了公务员购车专属优惠活动。厂家方面，广汽乘用车、广汽本田、东风日产、北京现代等品牌在近期都推出各类吸引公务员购车的活动。

4S店瞄准机会推专属优惠

记者随机走访了几家本地的经销商后发现，目前目光紧盯公职人员者不在少数，其中北京现代一家4S店推出公务员更加便捷购车服务，即公务员职业，仅需提供工作证明、收入证明，便可享受最低首付30%，免息最长年限1年，低利息最长贷款年限3年的优惠服务。

但由于广州公车改革还没全面落实，只有少数车商推出针对公务员的购车优惠，不过在广州周边地区，争夺公务员市场的大战已逐渐升温，比如在韶关，有东风日产4S店推出公务员专享购车月，在3月1日-4月30日，公务员及企业、事业单位人员凭工作证到店购指定车型就可以获得多重优惠；在梅州广汽传祺某4S店，推出公务车团拜会，凡公务用车、公务员购车成交就送1000元油卡一张；在公车改革步伐较快的深圳，有经销商表示年后公务员购车热情高涨，购车量甚至占到店铺月销量的20%，各种公务员购车月专属优惠活动也正在如火如荼的进行当中。

据东风本田鹏峰4S店销售经理梁先生介绍，近期前来咨询或购买的公务员比较看重性价比，排量2.0L或2.4L、价格在20万元左右的5座车最受欢迎。付款方式上，按揭与一次性付款比例约为2比3。上海大众某4S店销售经理罗先生也表示，年后公务员购车热情高了许多，一般集中在15万到20万元之间，1.8L排量的A级车较受欢迎。

车企备战公务员市场

业内预计，随着各地车改的深入推进，公务员群体将带来新的购车需求。这在较早实施车改的杭州已有经验。据当地媒体报道：“2009年浙江公务车 采购暂停后，作为全省公车改革试点的杭州市，选择了21家市级机关单位率先推出了旨在促进消费、拉动内需、杜绝公耗的公车改革，释放了很大一部分汽车消费 能量。公务员群体中个人汽车消费将逐渐成为汽车消费新的生力军。”

据悉，广汽丰田已 经出台支持政策，帮助经销商拓展公务员群体的购车需求。据广汽丰田长宁会展店总经理刘明介绍，以前厂家对各个行业和单位都有大客户购车优惠政策，而现在个 人购车被纳入大客户购车优惠方案中。经销商还主动联络各个政府机构，收集购车线索。“由于车改而带来的个人购车需求有所增多。”刘明说。

此次公务用车改革的另一个方向是社会化，其中就包括将引进汽车租赁公司等社会化服务模式，以提高公务用车的效率。这也将引发车企在公务用车市场的竞争方式。对此，有车企已经在布局汽车租赁市场。去年，广汽集团已将旗下全资子公司“广州广汽商贸汽车服务有限公司”，更名为“广州广汽租赁有限公司”，主要经营业务包括汽车租赁、二手车交 易、汽车及零配件销售等领域。据广汽内部人士介绍，广汽成立租赁公司，是着眼于汽车租赁等业务的潜在需求，其中也有包括对未来公务用车引入社会化运营方式 的考量。在汽车租赁业务上，广汽可以整合旗下多个汽车品牌的车型资源，为客户提供更多的选择空间。而这也将为各个品牌带来业务支撑。