北汽绅宝，精准定位打造“爆款”

来源：河北汽车网　编辑：木木木　发布时间：2017-05-19 09:52:49　阅读:

本文摘要：已经过去的2016年是北汽2020战略中关键的一年。2015年底，北汽自主立下π计划“五年达成中国品牌前三”的军令状，曾被业内质疑是不可能完成的任务。而北汽绅宝通过一年的努力，在销量、增速两方面均创下新高，对质疑的声音给予了有力的回击。

已经过去的2016年是北汽2020战略中关键的一年。2015年底，北汽自主立下π计划“五年达成中国品牌前三”的军令状，曾被业内质疑是不可能完成的任务。而北汽绅宝通过一年的努力，在销量、增速两方面均创下新高，对质疑的声音给予了有力的回击。距离π计划目标的达成，也有了清晰地路径。
2016年，北汽绅宝SUV总销量突破21万辆，同比增长逾五倍，以百米冲刺的速度向目标挺近。北汽绅宝取得的阶段性成功，得益于精准的SUV投放策略。一年之内六款SUV产品投放市场，极大地投入丰富了北汽绅宝的产品阵列。兄弟合力其利断金，在竞争中形成了方阵优势。并且，北汽绅宝的每款新品都是精雕细琢的诚意之作，受到消费者的广泛认可，爆款辈出，供不应求。
以小型SUV车型北汽绅宝X35为例，2016年5月20日上市后，10天内就取得了3000台的惊人销量，12月创下1.63万辆的销量新高，实现破万“四连击”，上市半年多累计销量超过7.4万辆，成为一款现象级的产品。就产品本身来说，北汽绅宝X35的产品力处于自主品牌一流水平。但在价格方面，绅宝X35的定价与主要竞品基本持平，结合强大的产品力，凸显出性价比优势。而人气产品“越野小爷”北京(BJ)20销量则稳步增长，2016年12月实现销量6637辆，上市不足4个月累计销量便已接近2万辆，成为北汽SUV家族全新增长点。

北汽绅宝X35

如今的中国SUV市场，已经不是敷衍了事的产品也能热卖的大蓝海。北汽绅宝能实现弯道超车，离不开“精细化”战法，即“盯住一个市场吃透，瞄准一种需求做精”，针对不同的市场需求打造差异化的精品。例如，发现小型SUV产品强调“好玩”却忽视了家庭需求，北汽绅宝针对年轻家庭用户推出绅宝X35，树立“新价值标准”；针对SUV偏重城市化忽视通过性的潮流，北京汽车剑走偏锋推出北京(BJ)20，打造“都市越野SUV”细分市场，给了爱好越野的人群一个极富性价比的新选择。

北京(BJ)20亮相百强巡展系列活动

直击消费者痛点的产品当然不愁卖，但酒好也怕巷子深。北汽绅宝加快了渠道下沉的步伐。对于中国最具活力的三四线汽车市场，北汽绅宝加大参与线下营销活动的力度。今年春季，北汽绅宝继续参与百强巡展系列活动，在全国几十座中小城市与消费者零距离接触，使得北汽绅宝品牌迅速深入人心，销量也节节攀升。从中我们可以看出，绅宝营销非常“接地气”，也唯有这种“接地气”的营销才能得到目标市场的认可。