专访海马汽车华北大区经理阎石

时间：2016年9月30日下午

地点：河北省石家庄天山世界之门文化广场-A6展位

（海马汽车销售有限公司华北大区经理阎石）

记者：本次石家庄秋季国际汽车博览会海马汽车带来了哪些产品？

阎石：此次车展，我们为大家带来了三款明星产品——海马S5、2017款海马M6和2016款海马M3。

海马S5是海马汽车的当家花旦，可以说是“8万级专业SUV引领者”。它凭借虎鲨式青春外观、前麦弗逊+后五连杆四轮独立悬架以及独有的360°智能驾驶 辅助系统，产品价值领跑同级细分市场。从上市至今，海马S5一直保持着销量的良性增长，现已成为当下紧凑级SUV市场的爆款产品。

2017款海马M6今天在河北区域上市。它是海马汽车首款搭载moofun移动互联人车生态系统的产品，是集智能科技和运动基因于一体的优秀A+级轿车。 LED灯组、“5V”箭簇铝合金运动轮毂的加入赋予了2017款海马M6更加时尚动感的外观；全系标配智能钥匙和一键启动以及新增的双开启电动天窗等配 置，延展了它的配置丰富度；精细化与偏向运动化的整车调校带来了性能更佳的运动体验，“运动+互联”属性更加凸显。

“5万元级高品质家轿”2016款海马M3具备了A级家用轿车的几大特点：第一宽适空间，后排腿部空间可达到901mm，后备箱最大容积达1000L；第 二安全稳定，配有同级罕见的6安全气囊以及ESP车身电子稳定系统；第三科技智能，2016款海马M3是海马汽车旗下第二款搭载moofun系统的车型， 这在5-8万元价格区间内十分少有。加上时尚前沿的外观设计，2016款海马M3堪称A级车市的品质标杆。

记者：能否为我们详细介绍一下2017款海马M6？

阎石：2017款海马M6推出五款车型：1.6L+5MT舒适型、运动智能型，1.5T+6MT豪华型，1.5T+CVT豪华型、运动尊贵型。新车运动基因、互联属性再度得到强化，配置全面提升，市场定位更加聚焦，产品综合竞争力全面提升。

2017款海马M6全系增配“湾流式”LED日间行车灯和“矩阵式”全LED尾灯，在同级别的众多车型中，绝对算得上诚意满满。灯组由数十颗LED灯源组 成，前后交相辉映，造型惊艳，具有非常高的品牌辨识度；搭载飞翼式“5V”箭簇铝合金运动轮毂，不仅重量更轻而且强度更高，为车辆在激烈驾驶时提供强有力 的保障。

内饰方面，2017款海马M6内饰布局增加“倒置拱桥”式红色装饰条。烈焰红色与黑色的中控布局搭配相得益彰，双色拼接的运动包裹座椅，营造出强烈极致的运动氛围。与竞品相比，红色内饰装饰条的引入更显车辆的运动性能。

科技配置方面，2017款海马M6领先同级，全系标配智能钥匙和一键启动，在提供便捷、安全之余，更提升了整车豪华感和科技感，也是同价位的中国品牌所不能比拟的。新增双开启电动天窗等配置，让科技与运动达到完美融合。

记者：我们知道海马M6参加了CTCC中国房车锦标赛，能否为我们介绍一下比赛成绩以及海马M6车队在赛事中的表现。

阎石：海马汽车是专业场地赛事中的中国第一品牌，征战CTCC长达11年之久，并取得了“三年五冠”的骄人成绩。2015年,海马M6一上市，海马汽车就 以海马M6车型强势回归CTCC，征战超级量产组，实现了参赛车型与组别的双重升级,并成为该组别唯一的中国品牌厂商车队，再现辉煌。

今年，海马M6车队继续征战CTCC赛事。上半赛季，参加的是超级杯1.6T组比赛，累计取得69积分。下半赛季，升入超级杯2.0T组比赛，可以说是全 新的规则与全新的战车。海马M6的运动天赋得以充分的释放：8月28日，海马M6车队一举夺得肇庆站厂商杯冠军，车队瑞典籍车手雷夫·托马斯（Leif Tomas）获车手亚军；9月25日，上海嘉定站的比赛中，托马斯表现优异，再次荣获车手杯亚军，和何子贤的第五一起，为海马M6车队夺得第十二回合比赛 制造商第二名，与第一位仅有一分之遥。

这些成绩的取得，不仅将赛车运动变成推动产品技术升级的一个检验场，成功检验海马M6产品性能，更进一步推动海马汽车的技术升级和产品创新，为量产车提供大量的经验数据，为发动机研发提供了有力的技术支持，对量产的海马M6车型也是一种实力技术反哺。

此外，通过比赛也让年轻人对海马M6的运动特性有了了解，吸引更多的年轻人关注海马汽车，感受海马车队的速度、运动的产品品质，也增强了对海马汽车的品牌好感度和影响力。在接下来的比赛中，海马M6车队将继续向冠军的目标冲击，相信也会取得不错的成绩。

记者：海马汽车如何看待河北区域市场？

阎石：对于海马汽车来说，河北区域是重中之重。今年，海马汽车在河北的市场表现也十分亮眼。1-9月份，海马S5同比增长126.3%，两款轿车产品海马 M3和海马M6也有不俗的销量表现。这些成绩的取得，离不开社会各界、各位媒体老师和河北人民的支持和厚爱。为最大限度回馈广大消费者，我们举办了多元 化、系列化的活动，富有吸引力的实惠政策，为河北消费者带来最大的福利。

就在9月27日，“活力无限 青春敢闯 魅力燕赵体验之旅”活动在河北电视台电视塔启动，这是我们深耕河北市场的重要举措，更是“青春敢闯 智驾之旅”系列的延续。在未来一个多月的时间里，海马汽车会奔赴到河北大大小小的150个乡镇，在追溯千年文化的同时，也会让河北人民更加直观地感受到海 马汽车的产品魅力和青春敢闯精神。

实惠政策方面，我们面对河北消费者推出了“向青春敢闯者致敬 海马S5三免金融礼遇”专属购车政策。河北消费者购海马S5全系任一车型，享受100%免购置税，同时尊享2年0利息0手续费分期政策购海马 M6/海马M3同享2年0利息。

以后，我们会持续开展丰富的营销活动。持续以多元化的产品和优质的用车服务，满足河北人民的核心需求，最大诚意回馈河北消费者，也希望河北人民能够一如既往地支持我们！

记者：今年是“十三五”元年，海马汽车在“十三五”期间，将有什么重要举措？

阎石：十三五期间，我们在提升海马M6、海马M3在轿车市场的竞争力的基础上，集中企业优势资源，聚焦SUV战略。2017款海马S5、小型海马S3将于 2017年春节后上市；中型7座SUV海马S8也将择机上市，形成对主流SUV细分市场的全覆盖。海马汽车将在聚焦SUV战略的同时，进一步深耕轿车市 场，树立中国品牌行业品质标杆，践行“品质海马，中国符号”的企业愿景，力争“十三五”末海马汽车郑州基地年整车销量突破30万台。

记者：从销量和市场口碑看，海马S5都已经成为紧凑级SUV市场的明星产品。您认为海马S5获得成功的秘诀何在？

阎石：对于海马S5的成功，归根结底有两大方面：第一是优秀的产品力、第二是创新的营销手段。

产品层面：海 马S5经过充分的市场调研，准确把握年轻消费者对产品的诉求，将年轻、活力的基因融入产品设计与制造之中，是深得年轻消费群体喜爱的根本原因。上市之后， 海马S5时刻盯紧市场需求，有节奏地先后推出运动版、科技版、自动创享版，在丰富产品谱系的同时，优化产品核心竞争力，最终形成了当前1.6L+5MT、 1.5T+6MT、1.5T+CVT三种动力组合共13款产品的优势产品矩阵，牢牢扎根在8-11万级SUV市场，并被赋予“8万级专业SUV引领者”的 标签。

营销层面：海 马S5上市之初，便摒弃了传统的营销手段，瞄准了年轻消费群体的心里诉求，围绕年轻客户展开营销行为，传递青春敢闯的人生态度，很好地与目标群体形成共 鸣。加上企业资源往海马S5身上倾斜，这些都助力海马S5成为海马汽车的明星产品。当然，我刚刚提到的面向终端推出的“向青春敢闯者致敬 海马S5三免超级金融礼遇”，以消费者感兴趣和认同的力量，很好地推动了销量提升，免息、免税、免手续费，轻松、自由、预约，真正以客户为导向，为客户着 想。