专题支持媒体:正在加载...

首页>巡展新闻 >> 名城 

名城巡展再进扶余 松原站现爆棚人气

文/宁蒙  图/张绅、李世久

    5月23~24日,2015(第八届)中国名城汽车巡展松原站,在该市哈萨尔广场盛大举办。两天时间,现场人潮涌动,人气爆棚,热闹非凡。

松原站现场,人气爆棚。

    松原位于吉林省中西部,松嫩平原南端,历史悠久,文化底蕴十分深厚。早在西汉初期,这里便建立了中国东北地区第一个地方农业制国家——扶余国,开创了北疆历史文化的先河。改革开放后,松原经济发展迅猛,与包头、呼和浩特、鄂尔多斯一起被称为“中国北方经济增长四小龙”。

松原站开幕式前,观众们观看小朋友们表演的开场舞。

    随着经济的飞跃,松原市汽车市场进入高速发展阶段,汽车销量年年大幅度增长,现在已经达到年增4万辆左右。这片新崛起的蓝海市场,受到各品牌的关注和重视。2009年,松原街头出现4S店,此后,便以每年七八家的速度增长,到现在,几乎所有品牌都在松原落脚。

松原站现场聚集密集观众。

    三年前,东北巡展创办,松原成为首届之选。高档次、高规格、高品位的巡展初到松原,便一炮走红,得到了经销商、消费者广泛认可。从去年开始,东北巡展与中部巡展、西部巡展一起整合为名城巡展,依然将松原视为最重要的站点,每年春季便如约赶到。

精彩的演出活动吸引大批观众观看。

    今年,松原市场与很多城市情况相仿,车市在4月之后出现增速减缓的势头,特别是随着炎热天气的到来,淡季的迹象明显,经销商们都希望巡展的到来能够唤起消费热情,带来新的消费热潮。

松原站各个展位上的活动,同样吸引观众。

    所以,尽管展会遭遇暴晒天气,但是经销商们情绪高涨,销售顾问们主动接待客户,详细讲解车型,热情介绍优惠,忙得不停。显然,参展经销商们展前也都进行了精心准备,各种促销手段,各样推广方法出现在各个展位上,吸引了眼球,带动了销量。

    降价促销,史无前例

    走进松原站现场,各个展位人流之密集,即使在名城巡展也十分罕见。

长安福特展位人气火爆。

    其实,环顾展场,如果仅仅从展位布置上看,松原站还真是没有什么新奇。这里经销商对于展位的布置,局限在横幅、车顶牌等最为普通的手法上。

长安汽车很是吸引松原百姓的目光。

    各展位没有过多的装饰,没有常见的礼品堆头,从这些方面看,松原站甚至可以说落后于其他区域的巡展站点。那么到底是什么吸引了观众的注意,引得他们频频驻足,记者十分好奇。

上海通用雪佛兰展位同样是人气爆棚。

    “松原百姓对汽车普遍非常热爱,巡展把这么多他们喜欢的品牌、车型集中起来让他们欣赏,方便了对比,省去了平时看车的奔波,自然他们愿意来现场看车选车买车。概括说,对汽车生活的强烈向往,现场丰富多彩的活动,经销商大力度的促销,名城巡展带给他们的信任感,促使他们流连在现场,了解自己喜爱的品牌。”组委会现场负责人刘晗心解释。

    东风悦达·起亚展区靠近主舞台,该展位楣板悬挂了上面写有“车展全场特价,最高优惠4万元”、“松原大为起亚购车抽韩国济州岛豪华游”、“起亚赛拉图厂家直销特价5台,7.98万”醒目大字的条幅。展会期间时时人气爆棚,展位里K2、K3、K4、智跑等展车经常被围观得水泄不通。

大力度促销,让东风悦达·起亚展位吸足了眼球。

    记者注意到,该品牌每一辆展车车顶牌上,都有“车展特价车”的醒目大字,而且下面是具体的优惠信息,以及“只限X台,已售X台”的字样。东风悦达·起亚松原大为4S店销售经理韩冰告诉记者,东风悦达·起亚车型丰富,配置先进丰富,价位合理,很受松原消费者的喜爱,销量在当地名列前茅。这次参加名城巡展,4S店制定了罕见的促销政策,拿出多台现车做特价促销,旨在借助巡展带动购买。

松原消费者在东风悦达·起亚展位看车选车。

    长安奔奔mini车展特价29900元;长安铃木奥拓车展专供36900元,而且针对公务员、教师、事业单位、油田职工购买锋驭、启悦、天语均有幅度很大的让利;长安福特现场订车免购置税;广汽三菱现场订车除了有现金让利,还赠送精品大礼。现金让利、特价车、专供车、赠送大礼包等等的促销方式在很多展位都可以看到,这样的促销也着实把消费者的热情调动出来,频频出手订车。北京现代松原子余4S店一位销售顾问说,这个展会的促销力度已经达到了“史无前例”的程度。

    你参与我送礼,经销商出手大方

    松原站举办期间,车型推介、有奖问答、江铃专场等精彩活动一个接着一个,吸引大批观众尾随参与。对于观众的参与,经销商表现大方,纷纷送出大礼。

    在东风标致展位上进行车型推介与有奖问答活动时,当一位小伙子抢答问题并回答正确时,经销商说出一句:“恭喜这位朋友,请到后面领取手机一部。”惊呆了周围所有的小伙伴们。“喔塞!这么大方!”有人感叹。

东风标致展位前的活动,有大批观众参与。

    一汽奥迪展位,一辆Q5展车车顶放置了一个固定在行李架上的野营帐篷,很是吸引人,过来观看的观众不断。在该展位开展车型推介与有奖问答活动时,一汽奥迪松原汇迪4S店销售顾问孙佳宝为观众重点介绍了一汽奥迪Q5,很多观众饶有兴趣地聆听了他的讲解。在问答环节,很多人积极抢答问题,对于答对问题的观众,汇迪4S店赠送的是户外便携折叠椅。如此大手笔的赠送,也让获奖的参与者大感惊喜,令旁观的观众很是羡慕。

图为松原站一汽奥迪展位活动场景。

    首日下午的江铃专场活动,在销售人员进行了宝典加长款的车型推介后,开展了宝典加长款趣味装箱赛。赛事进行得紧张激烈,六组选手拼尽全力搬上搬下,奋力争先,体现了不服输的精神。赛后,除了第一名获得了电饭锅,二、三名获得了豆浆机外,其他所有参赛选手均得到了精致的电热水壶,体现了“只要参与,就会收获”的活动原则。

图为江铃汽车宝典加长款装箱赛活动场景。

    第一天上午,记者注意到现场有一位小伙子,几乎参加了所有展位的活动。举手迅速、回答正确,让他得到了很多奖品,有东风标致经销商准备的手机,有一汽奥迪经销商赠送的折叠椅,有长安铃木经销商准备的瓷器,不多时间他的手里已经捧满各式各样的奖品。这位小伙子告诉记者,自己正要买一辆汽车,所以经常上网阅读汽车资料,了解品牌车型,得知巡展来松原的消息很高兴,可以很方便地集中对比、挑选。他还透露,得奖的秘诀就是第一认真听,第二反应快,第一时间抢答,第三汽车知识相对要丰富一些,这些方面自己都有优势,所以就得到了很多的奖品。

    新媒体成集客利器

    松原站现场,微信被经销商大量地应用,成为集客、获取客户信息的利器。

    江淮汽车展位准备了很多的小礼品,观众只要扫一下接待台上的二维码,即可进入一个游戏界面,游戏很简单,不用很多时间就可以过关,过关后发送到朋友圈,就可以获赠小礼品。活动得到观众积极响应,很多人在该展位前扫码、过关、领礼品。

江淮汽车展位前,观众扫码忙。

    看到天气暴晒,上海大众斯柯达与长安铃木展位为观众准备了冰镇饮料,观众只要扫一下二维码,就可以得到。如“雪中送炭”一样的礼品,大受青睐,招来很多人扫码。

    东风雪铁龙展位人气一直爆棚。据了解,东风雪铁龙经销商为了吸引更多的观众到场,转发组委会“观展送食用油”的电子邀请函达到了数百之多。“现在,网络、微信、微网站、公众号等新媒体已经被经销商广泛应用,这些新媒体快速、即时、有效,是经销商集客、获得客户信息的重要手段和渠道。”刘晗心说。

东风雪铁龙展位里很多人在看车。

    展会现场,亮点颇多

    松原站两天时间,现场亮点频频出现。

    松原站开幕式上,28名佳丽的登场引起一片轰动。据大赛组委会负责人刘思彤介绍,松原站前期进行了多轮的选拔赛、预赛,从70多名参赛选手中选出了28名选手进入复赛。这些选手,既有松原当地的参赛者,还有来自长春信息技术职业学校的学生。

28名佳丽光彩亮相,轰动现场。

    在各个展位上进行的车型推介等活动中,参赛选手也是作为活动的模特为活动助阵。美女与新车相伴,自然就是一幅动人画面。尽管天气暴晒,但姑娘们尽心尽责,态度十分认真地做好每一场活动。

    第一天下午,半决赛在现场进行。此时气温达到了一天的最高值,烈日炎炎,酷暑难捱,但是年轻漂亮的姑娘们依然精神饱满地投入在比赛中。高温之下,众多观众也兴致勃勃地围观了比赛。

烈日下的车模大赛半决赛,观众人山人海。

    决赛在第二天下午进行。天气依然暴晒无比。进入决赛的16名佳丽依次上场,自我介绍、才艺表演、礼服展示,姑娘们在烈日之下展现美丽,带给观众的是美的享受,令人称赞。她们的表演,也给展场带来了美丽的景象,让冰冷的汽车变得更有韵味、更有美感。

    本次松原站的举办,也吸引了当地电视台的高度关注,两天时间一直有记者在现场进行跟踪拍摄、采访。参加“文明交通”活动的交警,现场经销商的负责人,组委会领导,以及现场观众,都成为他们采访的对象。一位女记者还表示,这次名城巡展到松原举办,电视台很重视,也希望今后加深与组委会的合作。

交警在现场接受电视台采访。

江淮汽车经销商负责人接受电视台采访。

    为方便白天没有时间看车的市民晚上进行挑选,松原站第一天的晚上还开展了夜场活动。由于展会场地位于市中心,是当地市民活动休闲的场所,因此晚上到现场参观的观众很多。组委会在夜场安排了丰富的演出活动,让观众既欣赏到新车,又可以观赏好看的文艺演出,深得市民夸赞。

广场舞大妈为夜场演出精彩舞蹈。

夜场上的精彩演出,吸引很多市民观看。

    一年一度的名城巡展,第三次进入松原,再次赢得一片称赞。