文/许立宏 图/李春晓
烟台金岭汽车集团龙口汽车广场事业部总经理吕风雷
上海大众斯柯达精准营销2015龙口汽车市场
在2015年,金岭汽车集团龙口汽车广场事业部总经理吕风雷做了一件大事情。经过2个月的策划,将龙口大中型企业、上市公司共150家企业“一网打尽”,创建了“拔萃新生龙口市百家企业集团斯柯达品牌高端品鉴会”,意在实现信息共享,互助共赢。做成这件大事,不仅是吕风雷对自己的营销事业提出的高要求,更是一个营销人对市场敏锐把握的最佳体现。与吕风雷做这件大事同步的是上海大众斯柯达品牌在龙口销量的节节攀升。“2015年要有翻倍的增长,这是我对整个营销团队的要求。”同时兼任金岭集团上海大众斯柯达品牌总经理的吕风雷信心满满地说道。
金岭汽车集团龙口汽车广场事业部总经理吕风雷
2014年的汽车市场令众多的从业人员清醒地认识到,基于人口红利和刚性需求的井喷式消费已一去不返。“我做汽车营销将近20年了,也经历了一个非常大的波澜起伏,2009年应该说是汽车销量的大爆发,在经历几年之后逐渐的进入到一个低速增长的新常态,这也是大家都在讨论的话题。”网络营销,精准传播是关键
谷歌造车,小米造车,2014年互联网对汽车行业的强强介入,带来的不仅是销售模式的改变,更是营销方式的变化。
“过去老百姓对汽车的关注更多的是通过电视、报纸,但这些渠道都比较狭窄,广播更是针对有限的人群,现在就完全不同了,而今的营销主流变成了网络营销,我们的市场活动主要是看如何在市场中做到精准的传播。”吕风雷对汽车营销传播渠道的变化深有感触。
上海大众斯柯达展位风采
要做到精准传播,就要先进行资源整合,为了做到这一点,吕风雷借助政府的力量,通过工商联合会把龙口的企业召集起来,由汽车厂家提供一些优惠政策,让在单位购车的企业员工享受一定程度的优惠。互联网营销时代,信息在开放性和共享性上达到了前所未有的高度,互联网的开放精神不仅仅体现在物理时空的开放,更体现在人们的思维空间的开放上。不同行业和生活经历、不同地方的人可以共同就某一话题展开交流和讨论,思想火花的碰撞将极大地扩展人们思维的边界,丰富人们的知识。
百强巡展龙口站上海大众斯柯达新车展示
一个人的力量是有限的,要让每个人都参与进来,要让每个参与的企业在这个平台上都有所得,从独唱到合唱,从一人主导到大家伸手,这就是吕风雷策划这个活动的最终目的。客户对于购车的偏好各有不同,有的考虑油耗,有的偏重安全性,有的仅注重外观及内饰的设计,而每款车的性能与设计的侧重点也各有不同。传统观念认为日系车节油性好,德系车安全性高,而今各品牌均在自身优势的基础上,相互融合,相互借鉴。
“斯柯达,德国大众汽车公司经典品牌之一,有着120年的历史,是世界上历史最悠久的四家汽车生产商之一。”谈及斯柯达,吕风雷有着说不完的话。
上海大众斯柯达人气火爆
安全性、舒适性、低油耗、环保节能和高性价比是斯柯达的5大优势,德系车自身重,油耗高的传统观念已经过时,在传承传统德系造车工艺的基础上,德系车通过改善发动机与变速箱的工艺结构,提高燃油的利用率,降低车辆在起步,换挡等过程中的功率损耗,使得车辆拥有更加充沛的动力,从而达到节油的目的。这些从大众旗下的TSI涡轮增压发动机和DSG7档手自一体变速箱的黄金动力组合中便可窥见一斑。